Cómo emprender con éxito en USA después de la pandemia
¿Qué hago durante la pandemia?, ¿emprendo o no emprendo?, ¿cierro mi empresa o pivoteo en mi modelo de negocio? En este artículo encontrarás información de valor para ayudarte a tomar de la mejor manera esa decisión.
El 2020 fue un año de inflexión para la humanidad, la pandemia generada por el Covid-19 cambió de manera radical la dinámica y las formas de vivir que teníamos la gran mayoría de las personas.
Pasamos en muy poco tiempo de trabajar en oficinas, locales comerciales, etc., distraernos yendo a cines, competencias deportivas, restaurants, teatros y, estudiar en universidades, colegios u otras instituciones, a estar encerrados en nuestras casas, sin salir a trabajar o a estudiar, sin poder distraernos de la manera como solíamos hacerlo, sin poder viajar libremente e incluso sin poder reunirnos en muchos casos con familiares o amigos.
Como consecuencia de esta “nueva normalidad” no solo cambió la rutina o el estilo de vida de mucha gente, sino también el destino de millones de empresas en el mundo, que se vieron obligadas a cerrar o a mantenerse operativas en condiciones muy desfavorables que comprometen su funcionamiento en el tiempo.
Estados Unidos no fue la excepción, en este país muchas empresas de distinto tamaños y sectores se vieron perjudicadas, así como gran cantidad de sus trabajadores que perdieron sus trabajos y tuvieron que enfrentarse a un escenario con pocas oportunidades de empleo.
El 2021 empezó con la pandemia repuntando en varias partes de Estados Unidos, sin embargo, a pesar de este escenario oscuro para muchos emprendedores, hay luces en el camino, hay razones para ser optimistas y emprender un nuevo negocio o continuar con tu negocio actual en los Estados Unidos.
Para ello, es necesario saber cuáles negocios o modelos de negocio destacaron durante la crisis del Covid 19, así como conocer algunas de las estrategias para emprender con éxito en USA después de la pandemia, de manera de aprovechar las oportunidades que se están presentando ante esta coyuntura.
Así que, amigo(a) emprendedor(a) con el ánimo de ilustrarte y animarte a que superes los desafíos generados por la pandemia, vamos a comenzar por mencionar algunos modelos de negocio que están operando exitosamente en la actualidad en los Estados Unidos.
1.- Negocios exitosos en USA después de la pandemia
Podemos mencionar a las grandes empresas que han incrementado de manera importante sus ventas durante la pandemia como Netflix, Amazon, Microsoft, Zoom, Apple, etc.
No obstante, nuestro objetivo no es comentarte sobre la manera que dichas empresas han logrado potenciarse en las actuales circunstancias, ya que, son compañías con estructuras, marcas y recursos muy superiores a los que tienen los emprendedores o pequeños y medianos empresarios.
Nuestro Norte es comentarte opciones reales que tu como emprendedor(a) muy probablemente tienes a tu alcance, alternativas de negocio que puedas desarrollar con tus recursos humanos, económicos y financieros. Algunas de ellas son las siguientes:
1.1.-Bienestar personal
Se refiere al ejercicio, la alimentación saludable, la belleza y la relajación, que desde hace tiempo es un mercado en crecimiento y, con la llegada de la pandemia se ha potenciado aún más, debido a que muchas personas han tomado mayor consciencia de la importancia de estos aspectos para la salud mental y física.
Esto representa una excelente oportunidad para el fitness, yoga, zumba o tai chi digital (clases en línea), entre otras actividades, que además requieren de equipos o accesorios de entrenamiento (bicicletas, colchonetas de yoga, relojes inteligentes, entre otros) y de quien se los venda.
En el caso de la belleza, las peluquerías, salones de belleza y spa tienen la opción de hacer trabajos a domicilio y/o incursionar en las clases en línea para enseñar a cortar el cabello, maquillar, hacer masajes, tratamientos naturales para la piel, etc.
En cuanto a la alimentación saludable, para las tiendas minoristas y productores pequeños de este tipo de alimentos, es el momento de aprovechar el incremento de la compra online de alimentos en general y del aumento del consumo de alimentos saludables.
1.2.- Plataformas o herramientas para el teletrabajo
Muchas empresas se vieron obligadas a implementar el teletrabajo, lo cual representó un cambio radical para muchas de ellas, en relación a los costos, gestión de la comunicación del equipo de trabajo, gestión de proyectos y la supervisión y control de las actividades entre otros aspectos.
Estos cambios generaron necesidades en las empresas que, en el caso de la comunicación, por lo general, han sido cubiertas por el uso de herramientas como Zoom, Skype, GoToMeeting o Whastapp.
No obstante, representan una oportunidad para consultoras que pueden apoyar a las empresas para establecer protocolos de trabajo remoto y para empresas desarrolladoras de software que pueden desarrollar softwares especializados (aunque ya existen varios) que faciliten y aumenten la eficiencia del intercambio de información y de la gestión de proyectos o de los equipos de trabajo.
1.3.- Financiamiento y digitalización de empresas
La pandemia creó una serie de necesidades que mencionamos a continuaión:
- Necesidad creciente de financiamiento y digitalización de los nuevos emprendimientos o de los que crecieron durante la pandemia.
- Búsqueda de opciones por parte de los inversionistas para rentabilizar su capital en la actual crisis.
- El deseo de muchas personas de colaborar para combatir de alguna forma los efectos de la “nueva normalidad”.
- La conveniencia de pagar rápidamente y sin contacto.
En consecuencia, se abre un mundo de mayores posibilidades para las startups fintech y la masificación de sus servicios como, por ejemplo, las plataformas de pago, trading, crowfunding, crowdlending y equity crowfunding.
De igual forma, la digitalización de un gran número de empresas que se resistían a hacerlo, genera un abanico de posibilidades para muchas empresas que prestan servicios como elaborar un sitio web, gestionar redes sociales, asesoría en marketing digital o empresas que desarrollan soluciones integrales específicas asociadas, por ejemplo, a:
- Digitalización de menús de restaurantes y sistema de reservas de hoteles.
- Software para la gestión de clientes y ventas.
- Sistemas de etiquetas electrónicas, entre otras.
1.4.- Producción de material para la salud
Debido a la necesidad de accesorios como las mascarillas, muchas empresas textiles han modificado su línea de producción y de diseño para dedicarse a producir en masa este elemento de protección.
Sin embargo, la demanda de material, herramientas y accesorios utilizados en el área de la salud ha sido de tal tamaño que se ha requerido del uso de las impresoras 3D, con muy buenos resultados en la elaboración de guantes, válvulas respiratorias, mascarillas, etc., lo que es solo una pequeña muestra de lo que con esta tecnología se puede hacer, la cual se puede utilizar en muchas otras industrias como la agricultura, automotriz, aeroespacial, entre otras.
Por otra parte, el mercado de la impresión 3D proyecta un crecimiento relevante en los próximos años y, es una tecnología con grandes ventajas, ya que, disminuye de manera importante los costes, reduce considerablemente el tiempo de producción y aumenta la calidad de los productos finales.
1.5.- Formación
El tiempo libre disponible, la necesidad de mejorar o formarse profesionalmente (en gran parte debido a los altos índices de desempleo) y el deseo de aprender un “hobbie” han potenciado aún más la gran demanda de cursos en la web que ya existía antes de la pandemia.
En este sentido, dada la gran competencia que existe en este mercado, la recomendación es desarrollar cursos lo más personalizados e interactivos posible.
Asimismo, puedes utilizar los canales digitales para captar clientes potenciales y fidelizar los existentes con cursos digitales relacionados con los productos o servicios de tu empresa.
1.6.- Higiene y limpieza
Los “protocolos” de higiene, limpieza e incluso de desinfección en los hogares, empresas, hospitales, organismos del estado, etc., establecidos para disminuir el riesgo de contagio y propagación del Coronavirus han generado un espacio considerable para que surjan o se creen empresas que presten servicios de limpieza y desinfección en cualquiera de estos mercados.
1.7 Ecommerce y/o logística
Evidentemente las compras digitales han aumentado en gran medida durante la pandemia, incluyendo a muchos compradores que no habían utilizado antes el ecommerce.
Esto implica alternativas interesantes para desarrollar o potenciar emprendimientos a través del ecommerce (por ejemplo, supermercados o tiendas minoristas), ya sea por medio de canales propios (web o medios sociales) o por medio de marketpkaces como Amazon u otros
De igual forma, se generan opciones para iniciar o potenciar emprendimientos asociados a la creación de paquetes sostenibles, al desarrollo de sistemas globales de cadenas de suministro que vinculen a proveedores con consumidores por medio de plataformas con tecnologías especializadas o, al almacenamiento y reparto de los productos comercializados por el ecommerce.
1.8.- Delivery y comida para llevar
La demanda de este rubro se ha incrementado de manera importante, lo cual representa una oportunidad muy valiosa para el sector de los restaurantes de todo tipo (comida rápida, saludable, etc.) que ha sido uno de los más afectados por la pandemia, abarcando no solo el mercado de los hogares, sino también oficinas, eventos, reuniones entre otros.
Adicionalmente, se generan oportunidades para emprendimientos que fabriquen envases sostenibles, así como para emprendimientos que desarrollen aplicaciones para la trazabilidad de alimentos en cualquiera de sus fases, para brindar a los consumidores la posibilidad de ver los controles de higiene llevados a cabo por los restaurantes que cuenten con una app para la trazabilidad, de manera de ofrecerles a sus clientes seguridad y tranquilidad al respecto.
Hay otras opciones como la telemedicina, la seguridad informática, el mercado relacionado con las mascotas o el mercado inmobiliario que también representan buenas opciones para emprender o invertir en la actualidad.
No obstante, el dirigir tu emprendimiento a mercados crecientes y con espacios importantes en el entorno complejo que estamos viviendo no es suficiente, si quieres saber cómo emprender con éxito en USA después de la pandemia debes conocer, entender y aplicar estrategias y acciones que te permitan explotar las oportunidades que se están presentando.
2.- Estrategias y acciones para emprender con éxito en USA después de la pandemia
En nuestra opinión el principio del éxito de los emprendimientos son los emprendedores, con su optimismo, determinación, capacidad de adaptación y de ver y aprovechar las oportunidades aún en momentos de crisis.
En este sentido, somos muy optimistas, ya que, de acuerdo con las estadísticas de la Oficina del Censo de Estados Unidos, se solicitaron licencias para abrir más de 1,5 millones de empresas entre agosto y octubre del 2020 y, el número de solicitudes de identificación fiscal para negocios a principios de septiembre resultó un 93,6% superior comparado con la misma semana del 2019.
Ahora bien, para aumentar tus posibilidades de éxito al emprender o potenciar tu emprendimiento en la situación actual, te recomendamos aplicar las siguientes estrategias y acciones:
- Analiza los nuevos hábitos y las nuevas necesidades y/o problemas de las personas y las empresas relacionadas con tu emprendimiento o área de interés para emprender.
- Evalúa si esas necesidades y/o problemas están siendo satisfechas y/o resueltas por otras empresas y de qué manera.
- Aprovecha los segmentos o nichos de mercado nuevos o con poca competencia.
- Aprovecha el aumento de la demanda y la incapacidad para satisfacerla totalmente en segmentos de mercado tradicionalmente muy competidos, teniendo presente que en el futuro puede resurgir la competencia y/o incrementarse la demanda de manera importante, por lo que requerirás de la capacidad de aumentar tu capacidad de producción o de prestar un servicio, así como de tu capacidad para innovar y diferenciarte.
- En función de lo anterior define o redefine (dependiendo si vas a emprender desde cero o ya tienes tu emprendimiento), un modelo de negocio rentable, con una propuesta de valor de ser posible diferenciable e innovadora que satisfaga las necesidades y/o resuelva los problemas de tu segmento o nicho de mercado seleccionado.
- Utiliza internet y herramientas tecnológicas a tu alcance como, por ejemplo, la web, Zoom, Paypal, generación de contenido, códigos QR, CRMs, redes sociales, entre otras para desarrollar, dar a conocer, monetizar y hacer llegar tu propuesta de valor a tus clientes potenciales y clientes, así como también para fidelizarlos.
- En la medida de lo posible digitaliza los procesos internos de tu empresa como la comunicación, la gestión de proyectos y del equipo de trabajo entre otros, aprovechando herramientas como Trello, Google drive, Dropbox, Telegram, Whatsapp entre otros.
- Evalúa la opción del teletrabajo de tus colaboradores, tomando en cuenta aspectos como la eficiencia, supervisión, control, comunicación, ciberseguridad y costos, entre otros.
- Realiza alianzas estratégicas relevantes para tu modelo de negocio y participa de opciones como la economía colaborativa, para optimizar la propuesta de valor, recursos, gestión, operación, alcance y rentabilidad de tu empresa, entre otros aspectos relevantes.
- En lo posible crea planes de contingencia en caso de fluctuaciones importantes de la demanda.
- Diversifica en lo posible los proveedores de servicios y materia prima e insumos, además de los medios de distribución de productos.
En resumen, consideramos que para emprender y emigrar USA después de la pandemia requieres que tu empresa posea una resiliencia empresarial.
Esto quiere decir, que tenga la capacidad de adaptarse, aprender y sobreponerse a situaciones difíciles o extremas, partiendo de la certeza de que hay varios negocios y mercados en crecimiento y sobre la base de estrategias y acciones que respalden tus ideas.
Apoyándote de ser posible en asesores integrales que te guíen y te ayuden a implementar de la mejor manera las estrategias que te permitan iniciar o potenciar tu emprendimiento con éxito.
Si tu deseo es invertir y emigrar a USA para aprovechar las oportunidades que se están presentando después de la pandemia, ¡podemos ayudarte!
