Como iniciar o reinventar un negocio en momentos de crisis
¿Deseas iniciar un negocio o reinventar tu empresa?, Pero ¿piensas que no es el mejor momento debido a la crisis? Pues amigo empresario(a) o emprendedor(a) yo pienso lo contrario, en mi opinión las crisis son de los mejores momentos para iniciar un negocio. Sigue leyendo y te enterarás del porqué.
En este artículo nos vamos a enfocar en la invitación que amablemente me hizo como experta en la asesoría de emprendimientos, estrategia y desarrollo de negocios y empresas en Estados Unidos, Telemundo y su programa Un Nuevo Día.
La invitación fue para colaborar con mi opinión en relación a como iniciar o reinventar un negocio en tiempos de crisis. El contenido completo de la entrevista lo puedes ver aquí.
Hay tres nociones muy importantes que debemos tener presente al iniciar o reinventar un negocio en tiempo de crisis:
- Que estamos en un excelente momento para emprender.
- Que para iniciar un negocio es muy importante basarse en una propuesta de valor.
- Los aspectos financieros son clave para ajustarse a las posibilidades de cada emprendedor o empresa que desee reinventarse.
En virtud de lo anterior, considero que en tiempos de crisis hay personas que se desaniman y abandonan sus ideas y proyectos y otras que ven las oportunidades e inician o potencian sus empresas, tal como lo hicieron muchos restaurantes durante la pandemia.
¿Por qué?
Porque en lugar de cerrar, decidieron reinventarse y facilitaron sus órdenes en línea y se suscribieron a apps para poder manejarse dentro del proceso que estaba ocurriendo, de manera de poder satisfacer las necesidades de sus clientes.
Para ello, es imprescindible primero conocer el mercado y definir la necesidad que un producto o servicio va a satisfacer, por ejemplo, cuando se presentó la pandemia muchas empresas de distintos tamaños, migraron sus negocios a plataformas digitales, lo que les permitió tener un mayor alcance y pese al confinamiento poder cubrir las necesidades de ese mercado.
Ahora bien, aunque considero que estamos en un excelente momento para emprender o reinventar una empresa, debe hacerse de la manera correcta.
Por lo tanto, se debe partir de una propuesta de valor única y diferenciable de lo que está actualmente en el mercado, de manera que el usuario o consumidor pueda vivir una experiencia única que los lleve a preferirnos antes que a la competencia.
Esto implica que no debemos enfocarnos solo en los trabajos funcionales de los productos o servicios, sino también en las emociones asociadas a la experiencia de un producto o servicio que faciliten una conexión con los clientes del mismo.
En la actualidad son varios los sectores o tipos de negocios en los que se puede incursionar con éxito con una buena propuesta de valor.
Mejores negocios en tiempos de crisis
Son varios los negocios que han tenido éxito durante y después de la pandemia, en particular en los Estados Unidos y algunos de ellos son:
- Las tiendas virtuales, el comercio electrónico o en línea, a través de móvil o PC.
- Todo lo que tiene que ver con el cuidado de las mascotas, debido a que este mercado aumentó tanto en el 2020 que llegó a niveles de 96 mil millones de dólares.
- El delivery es otro negocio atractivo en estos tiempos, ya que todo es expedito.
- La cultura fitness; el cuidado del cuerpo y la salud, que conlleva a que muchas personas entrenen desde su casa o en espacios abiertos.
Tener una buena propuesta de valor dirigida a un mercado con espacios importantes para incursionar y/o con potencial de crecimiento relevante, es necesario, pero no garantiza el éxito.
Además, se debe tener metas claras y reales a nivel financiero, entendiendo que el retorno de la inversión no va a ser por lo general, en el corto plazo y, que para alcanzar beneficios se debe alcanzar primero el punto de equilibrio lo cual normalmente tampoco ocurre tan rápido.
En tal sentido, se debe elaborar una buena estructura de costos del producto o servicio, la cual, combinada con una estrategia de precio coherente y adecuada, va a permitir calcular y obtener un margen de utilidad “óptimo” que conlleve al éxito financiero, siempre y cuando se complemente con estrategias de marketing efectivas que logren posicionar el producto o servicio en su mercado objetivo.
Por consiguiente, es muy importante ser constantes y disciplinados para ajustarse a una planificación financiera que permita llegar a los resultados esperados y, utilizar en lo posible la tecnología para disminuir los costos asociados a la elaboración y calidad de un producto o a la prestación o calidad de un servicio.
Estas recomendaciones para iniciar o reinventar un negocio en tiempos de crisis, las podemos complementar con otros consejos de cómo emprender en USA después de la crisis causada por el covid 19 y con la visión empresarial que hay que tener en momentos cómo la pandemia.
Cómo emprender en USA después de la pandemia
Invertir en negocios que han sido exitosos durante y después de la pandemia no es garantía de éxito.
Para aumentar las probabilidades de éxito al emprender después de la pandemia, se requiere además de algunas estrategias como las que mencionamos a continuación.
- Analizar los nuevos hábitos y las nuevas necesidades y/o problemas de las personas y las empresas relacionadas con tu emprendimiento.
- Aprovecha los segmentos o nichos de mercado nuevos o con poca competencia.
- En la medida de lo posible digitaliza los procesos internos de tu empresa.
- Evalúa la opción del teletrabajo de tus colaboradores.
- Realiza alianzas estratégicas relevantes para tu modelo de negocio.
Ver completo en: Emprender con éxito en USA después de la pandemia
Visión empresarial de la pandemia
La visión que debes tener siempre de tu emprendimiento o empresa, pero más aún en tiempo de crisis, va más allá de tu idea de negocio o de dónde quieres llegar con tu empresa.
Se trata de emprender con un propósito, ya que este elemento es la piedra angular de una empresa, tal como lo señalan varios expertos en startups, que han concluido que, las startups más exitosas no nacen de una idea de negocio, sino de un propósito.
En conclusión, hay oportunidades a pesar de la crisis generada por la pandemia, incluso para quienes deseen invertir inteligentemente y emigrar a USA, solo hay que estar atento para identificar sectores y necesidades donde se presenten oportunidades, elaborar una buena propuesta de valor, un buen plan financiero, aplicar buenas estrategias y tener un propósito de vida asociado a tu negocio.
Ver completo en: Visión empresarial de la pandemia
Si deseas invertir y emigrar a USA, ¡podemos ayudarte!
